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必博体育-2bsport官网入口小型叉车、匹克球拍……外贸爆款变了传统产品如何借
时间: 2024-04-04浏览次数:
 必博体育-2“我们今年一季度的订单同比增长了50%,整体询盘比往年还要好一些,订单根本做不过来。”作为济宁小型机械设备的制造龙头,中默申运营负责人杨静告诉第一财经,过去两年他们的出口主力产品是挖掘机和装载机,均实现了每年50%左右的增长。而今年开年在更高基数之上继续大幅增长,并定下了全年同比翻一倍的目标,一定程度上归功于他们新开发且近期着重推出的小型叉车,“我们得根据市场需求变化开拓新品,不然

  必博体育-2“我们今年一季度的订单同比增长了50%,整体询盘比往年还要好一些,订单根本做不过来。”作为济宁小型机械设备的制造龙头,中默申运营负责人杨静告诉第一财经,过去两年他们的出口主力产品是挖掘机和装载机,均实现了每年50%左右的增长。而今年开年在更高基数之上继续大幅增长,并定下了全年同比翻一倍的目标,一定程度上归功于他们新开发且近期着重推出的小型叉车,“我们得根据市场需求变化开拓新品,不然挖掘机市场饱和了就容易被动”。

  根据中国B2B跨境电商平台阿里国际站的数据,今年3月新贸节期间,施工机械设备买家搜索量同比去年3月增长了49%,材料搬运增长了45%,制造服务相关产品增长了42%。

  其中,墨西哥、越南、土耳其等拉美、东南亚以及中东地区是机械类产品增速最快的市场。以小型叉车为代表的需求激增让其荣登平台“十大外贸新品”行列。

  同时进入“十大”行列的还有AI宠物狗、宠物鸡保护头盔、智能拳击训练器、3D全息影像风扇等,这些与海外潮流、智能趋势紧密结合的“出口神器”,一定程度上也解开了今年传统外贸产品出圈、寻求市场增量的密码。

  借助海外社交媒体和跨境电商平台的大数据,大量工贸一体的外贸企业对国际市场有了更敏锐的嗅觉,也有了走在“内卷”大军前面、站上风口的资格。一次敏锐还不够,快速变换的市场潮流及周期,还要求这些企业时刻在线,保持推陈出新的迭代能力,同时踩准节奏。

  厦门炬侨总经理陈康涛踩上过风口,也曾与风口擦肩而过。2020年前后陆续从代工自行车碳纤维零部件切入匹克球拍的他,是受到了海外社交媒体的启发。在产线布局两年后,如愿在跨境电商平台上抓住了海外掀起的一波热度,于2023年收获了逆势激增50%的出口额。

  “2022年海外匹克球拍就火了,同时期火的还有笼式网球拍。但当时接的匹克球拍订单太多,不得不延迟笼式网球拍的产线布局。”陈康涛对第一财经表示,不过,持续了近两年的热度,匹克球拍在今年初的订单已有所降温,“去年年初甚至前年年底就下了大单的两三个国际大客户,到现在还没下单”。通常而言,海外的销售旺季从4~5月开始,采购商往往会在3月前落下订单,但由于库存原因今年下单有所迟滞。与此同时,陆续跟上的同行也让国内的供应链“卷”了起来,匹克球拍的竞争变得愈加激烈。

  据美国匹克球协会统计,截至2023年初,美国匹克球的玩家已经由2021年的482万人一路飙升至3600万人。另外,受2024年巴黎奥运会将匹克球列为表演项目影响,匹克球拍的销量还处于增长态势。

  虽然匹克球拍的增长市场空间仍在,但陈康涛认为,风口已经过去了,下一个更明显的增量有可能是在2023年受到了大趋势下行影响的笼式网球拍。从2023年下半年开始采购设备、完成了样品研发的他,计划在今年重点推曾经因匹克球拍而延迟布局的笼式网球拍,“最近这个品类在平台上的询盘比去年同期更多”。

  目前,上海、深圳等多地已经陆续出现了专业的匹克球场。对比已经火到了国内的匹克球拍,笼式网球拍显得更加小众,在国内供应链尚未大规模跟进的时期,也有着将成“爆款”的更大可能。

  当然bsports官网,作为中小企业,品类的多元化本身也是抵抗市场波动的重要基础。“今年一季度不如去年同期,但有两个新品类要上,所以全年还是有信心冲击7000万的”,这意味着今年的出口额有望增长40%左右。

  风口的吹起,缘于市场需求的激增,也离不开供应链的及时跟进——经过两端的互相引导与磨合,方能真正引爆、形成规模。在全球颇具产业链优势的中国供应商们,经过了数年乃至数十年的积累,有的正是快速反应和规模化的能力。

  抓住了挖掘机风口的杨静他们,今年又站上了小型叉车的风口。这归功于他们在细分行业的专注与创新能力,在保持主业竞争力之余持续推出新的品类,也让他们今年定下了同比增长一倍、突破10亿的出口目标。

  河南川汉汽车配件制造有限公司是生产制造皮卡车后盖的企业。作为运营总监,吴东方告诉第一财经,今年3月,公司在阿里国际站上的订单额同比增长了136%,远远超过了去年同期规模和增速。大幅度的增长动力,在于去年下行大势下积累的客户在今年实现了成功转化,“2023年下半年积累的大客户,今年开年就下单了”。近几年刚从内销转型做外贸的他们,从小众品类开始,实现了每个季度都在同比递增的向上趋势,也在借助跨境电商的转型持续将小客户变成大客户,将新客户变成老客户。

  不管是汽车后市场,还是机械设备,也不管是受国潮文化带动的汉服等纺织服装,还是叠加了宠物经济和人工智能因素的家居产品,在过去都属于发展相对平稳的传统外贸行业。

  这些紧跟市场需求灵活调整和创新应对的案例,有力支撑了今年外贸的开局。根据海关数据,前2个月,我国在通用机械设备,以及服装、纺织、塑料、家电、家具等劳动密集型产品上均逆转势头,实现了两位数的增长。其中,通用机械设备同比增长了32%,家电同比增长了20.8%,塑料制品增长了22.9%,家具及其零件增长了36.1%。

  对中国供应链而言,不断更新调整的不只是产品设计或品类开拓,韧性还体现在欧美和新兴市场的切换上。

  和以往重线下的内销市场不同,吴东方说,他们几乎从零开始的出口市场主要从线上起步。由于欧美市场更愿意也更容易接受迭代后的新品,他们也往往以欧美市场为起点,“正常来说,新品都是先推到欧美市场,等规模起来了,供应链的成本再降低一些,会再推给印度、中东这些新兴市场”。

  目前,吴东方他们也会根据市场需求的特点对产品的定位做一个区分,比如对品质要求高、创新需求强、价格不那么敏感的欧美市场,推出材质更好、功能更丰富的新品,这类起订量较小、利润率较高;对性价比要求更高,也更在乎价格的新兴市场,则着重推“引流款”,这类产品通常客单价更低,主要靠规模获利。她举例说,销往中东、印尼的利润率会比出口欧美的利润率低5个百分点,但规模往往是几倍的,“整体利润也还是可观的”。

  随着公司出口规模扩大,他们也在今年初调整了市场方案。由于汽车后市场在欧美国家本身属于发展较为成熟的行业,竞争格局相对稳定,作为后来者,吴东方注意到,美国客户反而没有南美一个小国家的客户下的订单大,所以他们把今年的重点放在了开拓新兴市场上,“春节前我们就接到了来自印度、印尼和中东客户的几个订单,谈起来想象不到的快,一旦价格谈拢他们还是很爽快下单的”。

  由于匹克球的主要流行市场在北美,陈康涛今年一方面会跟着国内匹克球逐渐兴起的节奏,布局国内的匹克球拍市场,“今年会去参加成都举行的体育博览会”;另一方面也会根据今年重点推出的两大新品的主力市场——笼式网球拍的主要市场在欧洲,沙滩球拍则主要在拉丁美市场,将生意陆续拓展到欧洲、澳大利亚、南美以及东南亚市场,“今年看能不能赶上德国在11月举行的运动制品展”。

  由于欧美市场对产品低碳和回收利用的需求较强,陈康涛目前也在研发将可回收的玄武岩纤维用于球拍的生产,“这些材料原本在自行车轮圈和车架上的应用已经比较成熟了”。由于他们的生产制造属于复合材料这大类,结合国内产品轻量化的需求,接下来还有望延伸进入更多领域。“目前在做的细分赛道我们会一直做,今年还会更多推自己的品牌,明年准备多个生产线并在一起,整合成一个更大的工厂。”

  海关总署副署长王令浚在3月26日的发布会上提出,今年进出口实现了开门红。从结构来看,有许多积极迹象。比如,民营企业进出口增长较快,规模占外贸总值比重的一半以上;“一带一路”贸易合作更加紧密,对共建“一带一路”国家进出口增速高于总体水平。

  不过,在大量中小外贸企业努力寻求增量、借“爆款”出圈的同时,我国外贸面临的形势依然十分严峻。

  商务部副部长郭婷婷在26日的发布会上表示,外需恢复势头依然不稳,多个国际组织预计,2024年全球经济增速将低于历史平均水平。世界银行预计,全球贸易增速仅为疫情前10年平均增速的一半。风险因素也在增加,地缘冲突、“超级大选年”等都带来更多变数。贸易限制措施也在增多,保护主义、单边主义升级,严重干扰全球产业链供应链稳定运行,给外贸企业开拓国际市场带来了干扰和障碍。

  为了更好地应对挑战,王令浚说,接下来将持续围绕支持开放平台建设,支持跨境电商、保税维修等新业态发展,大力开展海关监管制度创新,以监管服务的新模式,激发外贸新动能bsport官网入口、塑造外贸新优势。


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